Treasure Data:

トレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム（CDP）は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。

このたび、トレジャーデータが「The Forrester Wave™: Customer Data Platforms For B2C」においてリーダーとして認められたことを、大変光栄に思います。最先端のAIとリアルタイム機能でCDP業界を前進させる取り組みが評価されたことを誇りに感じています。

さらに、トレジャーデータの社員は情熱的で、データドリブン、そして顧客第一主義です。私たちは、自ら行動を起こし、ニーズを先読みし、主体的に問題解決に取り組むドライバーの集まりです。私たちの行動は、誠実さ、信頼性、オープンさ、そして謙虚さという価値観を体現しています。

Your Role:

シニア・ソリューション・アーキテクトとして、当社のカスタマーデータプラットフォーム（Customer Data Platform）の営業活動を支援する重要な役割を担っていただきます。
製品のプレゼンテーション、顧客からの反論への対応、テクニカルウィン戦略の実行などが主な責務となります。
デモンストレーション、ワークショップ、サービス範囲の策定における専門知識は、商談の成約に向けた成功の鍵となります。
プロダクトマネジメントチームや他の部門横断的なチームとの関係構築や協業を通じて、当社の提供価値を継続的に強化し、お客様に貢献していくことが期待されます。

Responsibilities

• 顧客データプラットフォームが見込み顧客に対してどのようにビジネス価値を創出するかを示す、印象的なデモを構築・実施する
• 顧客からの反論に大部分対応し、必要に応じて支援を求める
• ユースケース創出セッションや、標準／カスタムのワークショップを業界特有の知見を取り入れて高品質に実行する
• 商談におけるテクニカルウィン戦略を策定・実施する
• 検証導入（Proof of Concept）のチェックインを実施し、成功基準を適切に定義する
• サービス提供範囲の策定ワークを主導する
• 地域内の部門横断的なプロジェクトや取り組みに貢献する
• 社内向けのトレーニングを実施し、必要に応じて外部講演、ウェビナー、基調講演にも参加する
• プロダクトマネジメントチームに定期的にフィードバックを提供し、プロダクトマネージャーとの関係を構築する
• ソリューションコンサルタントチームや全体のGTM（Go-to-Market）チーム向けのトレーニングにおいてプレゼンテーションを実施

Requirements:

必須要件

• ソリューションアーキテクトまたはそれに類する職種での実務経験
• テクニカルウィンの実績および売上目標に対する高い達成率

歓迎要件

• カスタマーデータプラットフォーム（CDP）および関連技術に関する深い知識
• 優れたプレゼンテーション能力およびコミュニケーションスキル
• 顧客からの反論に対応し、ソリューション重視の議論を展開できる能力
• ワークショップの実行経験、およびテクニカルウィン戦略の実践経験
• 部門横断的なチームとの効果的な協業スキル
• メンタリングや社内トレーニング実施など、リーダーシップの素養を備えていること
• 優れた問題解決力および分析力
• 自発的に行動し、継続的な学習と成長を追求する姿勢
• 関連分野の学士号、またはそれと同等の経験

Physical Requirements:

週5回東京オフィスへの出社

Our Dedication to You:

We value and promote diversity, equity, inclusion, and belonging in all aspects of our business and at all levels. Success comes from acknowledging, welcoming, and incorporating diverse perspectives.

Diverse representation alone is not the desired outcome. We also strive to create an inclusive culture that encourages growth, ownership of your role, and achieving innovation in new and unique ways. Your voice will be heard, and we will help amplify it.

Agencies and Recruiters:

We cannot consider your candidate(s) without a contract in place. Any resumes received without having an active agreement will be considered gratis referrals to us. Thank you for your understanding and cooperation!